Gerente de Ventas en Empresa de Manufactura de Maquinados Industriales

Resumen del Puesto

El Gerente de Ventas será responsable de liderar el departamento de ventas, desarrollando e implementando estrategias efectivas para la adquisición y retención de clientes en el sector de maquinados industriales. Este rol exige una visión integral y 360 grados hacia el cliente, enfocándose en la búsqueda de nuevos clientes, el mantenimiento de relaciones sólidas con clientes actuales y la exploración de oportunidades multicanal para maximizar las ventas y el crecimiento del negocio.

Responsabilidades Principales

1. Desarrollo de Estrategias de Ventas:

1. Diseñar y ejecutar planes de ventas que alineen con los objetivos estratégicos de la empresa, enfocándose en las necesidades del cliente y las tendencias del mercado.

2. Identificar oportunidades de negocio en el sector de maquinados industriales para aumentar la participación en el mercado.

1. Búsqueda y Captación de Nuevos Clientes:

1. Investigar y prospectar nuevos clientes potenciales mediante diversas técnicas, incluyendo redes sociales, ferias comerciales y referencias.

2. Desarrollar propuestas comerciales atractivas y personalizadas que respondan a las necesidades específicas de cada cliente.

1. Mantenimiento de Clientes Actuales:

1. Fomentar relaciones sólidas y duraderas con los clientes existentes, asegurando su satisfacción mediante un seguimiento regular y atención personalizada.

2. Realizar análisis de la cartera de clientes para identificar oportunidades de ventas adicionales y cross-selling.

1. Implementación de Estrategias Multicanal:

1. Explorar y utilizar múltiples canales de venta, incluyendo ventas directas, comercio electrónico y plataformas digitales, para maximizar el alcance de la empresa.

2. Colaborar con el equipo de marketing para desarrollar campañas que refuercen la presencia de la marca y generen leads.

1. Análisis de Desempeño y Reportes:

1. Monitorear y analizar métricas de rendimiento de ventas, presentando informes regulares a la alta dirección sobre el progreso y las proyecciones de ventas.

2. Ajustar estrategias de ventas en función de los análisis de mercado y el desempeño de la competencia.

1. Liderazgo y Gestión de Equipo:

1. Dirigir y motivar al equipo de ventas, brindando capacitación y desarrollo continuo para mejorar sus habilidades y rendimiento.

2. Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y orientado a resultados.

Requisitos del Puesto

• Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en ventas en la industria de manufactura, específicamente en maquinados industriales o sectores relacionados.
• Educación: Título en Administración de Empresas, Ingeniería Industrial, Marketing o campo relacionado.
• Habilidades:

• Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita.

• Fuerte capacidad de negociación y persuasión.

• Habilidad para analizar datos y tendencias de ventas.

• Conocimiento profundo de estrategias de ventas multicanal y comercio electrónico.

• Competencias Personales:

• Proactividad y orientación al cliente.

• Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos de ventas.

• Habilidad para liderar y motivar equipos de trabajo.

Condiciones Laborales

• Ubicación: Oficina central con viajes ocasionales a las plantas de manufactura y reuniones con clientes.
• Tipo de Contrato: Tiempo completo.
• Beneficios: Sueldo base, comisiones por desempeño, prestaciones de ley y oportunidades de desarrollo profesional.