Propósito del puesto

La misión de este puesto es diseñar, ejecutar y optimizar estrategias comerciales para vinos y licores en los canales ON Trade (restaurantes, bares, hoteles) y OFF Trade (autoservicios, departamentales, tiendas especializadas) en la Ciudad de México. La persona seleccionada será responsable de fortalecer relaciones con clientes clave, impulsar el crecimiento rentable de las marcas y garantizar la excelencia en la ejecución comercial, alineándose con la visión y valores de la compañía. Trabajará de manera transversal con equipos de marketing, trade marketing y logística para asegurar resultados de alto impacto y una presencia destacada en el mercado.

Estrategia comercial y desarrollo de clientes

• Gestión de cuentas clave: Identificar, desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes ON/OFF Trade, asegurando la negociación y ejecución efectiva de acuerdos comerciales para vinos y licores.
• Implementación de planes de ventas: Definir e implementar estrategias para alcanzar objetivos de volumen, valor y rentabilidad en alineación con las metas comerciales de la empresa.
• Visibilidad y exhibición en punto de venta: Supervisar y garantizar la correcta ejecución de material POP, activaciones y promociones en los diferentes canales, mejorando la presencia y rotación de los productos.
• Análisis de mercado y tendencias: Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de resultados, tendencias del mercado y competencia, proponiendo estrategias innovadoras y diferenciadas.
• Colaboración multidisciplinaria: Trabajar en estrecha colaboración con equipos internos para optimizar la cadena de valor de vinos y licores, facilitando la comunicación entre marketing, trade marketing y operaciones.
• Negociación y gestión de acuerdos comerciales: Preparar propuestas comerciales, presentaciones y gestionar negociaciones enfocadas a relaciones de largo plazo y posicionamiento sostenible de las marcas.
• Monitoreo y reporte de desempeño: Establecer KPIs, generar análisis de ventas, márgenes y cumplimiento de objetivos, presentando resultados y recomendaciones de mejora continua.
• Cumplimiento normativo y ético: Garantizar que todas las acciones estén alineadas con las regulaciones vigentes para venta y promoción de bebidas alcohólicas, promoviendo una cultura inclusiva y responsable.

Requisitos para KAM ON / OFF en Vinos y Licores CDMX

• Escolaridad: Titulación universitaria en Administración, Negocios, Mercadotecnia, Comercio Internacional, o carrera afín.
• Experiencia: Mínimo 4 años en gestión de cuentas clave, preferentemente en la industria de bebidas alcohólicas o consumo masivo, cubriendo tanto canal ON Trade como OFF Trade.
• Conocimiento del canal: Experiencia comprobable en desarrollo y manejo de cuentas en restaurantes, bares, hoteles, autoservicios y tiendas especializadas en CDMX.
• Habilidades técnicas: Manejo avanzado de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de ventas y CRM.
• Idiomas: Español nativo; inglés intermedio deseable.
• Movilidad: Disponibilidad para visitas constantes a clientes en CDMX y área metropolitana.
• Documentación: Documentación en regla y referencias laborales comprobables.

Competencias esenciales para la gestión comercial

• Pensamiento estratégico: Capacidad para diseñar e implementar estrategias comerciales alineadas con objetivos de negocio en el sector de vinos y licores.
• Negociación efectiva: Habilidad para gestionar acuerdos e influir en la toma de decisiones de los clientes clave con enfoque en relaciones de largo plazo.
• Orientación a resultados: Enfoque en el logro de metas comerciales y superación de objetivos a través del análisis y la proactividad.
• Trabajo colaborativo: Actitud proactiva y colaborativa para interactuar con equipos multidisciplinarios en entornos dinámicos e inclusivos.
• Comunicación asertiva: Habilidad para presentar estrategias, defender propuestas y dialogar con perfiles diversos interna y externamente.
• Liderazgo: Capacidad de influir positivamente, motivar y capacitar a equipos para asegurar una ejecución comercial impecable.
• Compromiso ético y diversidad: Promoción de buenas prácticas, respeto a la normativa y fomento de un ambiente de respeto, equidad y diversidad.

¿Te entusiasma el mundo de los vinos y licores, la gestión de relaciones comerciales y la búsqueda de nuevos retos en un entorno dinámico? Súmate a nuestro equipo y contribuye a impulsar el éxito de grandes marcas en la CDMX, dentro de una empresa comprometida con la excelencia, la innovación y el desarrollo profesional.