Líder Comercial Baja California

El Líder será responsable de definir, implementar y dar seguimiento puntual a los planes (On Trade, Off Trade, Marketing, RP y Experiencias), monitorear mercado y detectar oportunidades para concretar ventas y así asegurar el logro de los objetivos anuales.

El objetivo de este rol es transformar la marca en una empresa dinámica, orientada hacia el consumidor y clientes clave para lograr un relacionamiento profundo y de largo plazo en el territorio buscando ventas, rentabilidad, posicionamiento y liderazgo en la zona.

RESPONSABILIDADES CLAVE:

•Plan comercial regional: Desarrollar y ejecutar el plan comercial de la región

•Estrategias Comerciales y de negocio: Desarrollar y ejecutar estrategias comerciales para todos los canales (On-trade, Off-Trade, Venta directa, clubes, nuevos canales) para lograr los objetivos de negocio y de ventas en volumen y en valor, asegurando un mix de venta de productos correcto

•Relaciones con Clientes y alianzas estratégicas de negocio: Establecer crear y mantener relaciones estratégicas con clientes clave como distribuidores, mayoristas, minoristas, centros de consumo, etc… asegurando la satisfacción y la lealtad en una relación ganar-ganar de largo plazo con un impacto positivo que genere aceleración de negocio y eficiencias presupuestales.

•Route to market (RTM): Construir un RTM potente y eficiente desde la distribución hasta el consumidor final

•Construcción de marca en la región: Desarrollar y ejecutar actividades experienciales, de relaciones públicas, degustación en punto de contacto, sesiones de catado, etc

•Gestión de Presupuesto: Gestionar el presupuesto de la región y asegurarse de que se cumplan los objetivos financieros. Desarrollo, ejecución, seguimiento y reporte del Presupuesto de Ventas, permitiendo asegurar continuidad del negocio todo el año.

•Gestión de Equipo

•Gestión de Inventarios

•Oportunidades locales de Mercado

•Colaboración con Otras Áreas

•Análisis de Ventas

OTROS ROLES Y FUNCIONES DEL PUESTO:

•Posicionar la marca

•Desarrollar, impulsar y concretar las ventas

•Negociar con interlocutores clave para tener éxito en el posicionamiento de marca.

•Construcción, ejecución y seguimiento de Relaciones de Alto Valor (Canales, Sociales, Medios, Influencers, etc.) como un catalizador de negocio.

•Ejecutar, facilitar y alinear comunicación con los equipos internos (Mktg, Digital, Finanzas, Admon, etc.) para el correcto funcionamiento de negocio.

•Reportes periódicos

Entre otras funciones