Resumen General

Empresa líder en comercialización de vinos y licores, especializada en el desarrollo de marcas del sector lujo y en la creación de experiencias diferenciales para el consumidor. En pleno proceso de expansión en la región Bajío, buscamos un perfil estratégico, proactivo y apasionado por las ventas para liderar la ejecución y crecimiento de nuestros equipos comerciales en canales On Trade (restaurantes, bares, hoteles, centros de consumo) y Off Trade (tiendas de autoservicio, clubes, licorerías, boutiques gourmet). Si tienes visión de negocio, experiencia con marcas premium y gusto por resolver retos comerciales, ¡queremos conocerte!

Requisitos para Liderar Ventas On Trade y Off Trade – Vinos y Licores Bajío

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios, Comercio o afines (deseable, no excluyente).
• Mínimo 4 años de experiencia en gestión de ventas, desarrollo de equipos y expansión comercial en industrias de vinos, espirituosos, alimentos gourmet o bebidas premium.
• Dominio probado en manejo de cuentas clave, generación de relaciones comerciales estratégicas y negociación efectiva.
• Experiencia liderando equipos multidisciplinarios y trabajando bajo objetivos y KPIs.
• Conocimientos avanzados de dinámicas comerciales ON y OFF Trade y modelos de exhibición, activación y degustación.
• Red de contactos sólida en el sector de vinos, licores y centros de consumo en el Bajío.
• Capacidad analítica para estructuración de rutas, proyecciones de venta y análisis de competencia.
• Manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
• Orientación a resultados, autonomía, iniciativa y excelencia comunicativa.
• Disponibilidad para viajes constantes y residencia en la región Bajío (León, Querétaro, San Miguel de Allende, Aguascalientes, etc.).
• Licencia de conducir vigente.

Responsabilidades Principales: Estrategia y Crecimiento de Ventas Bajío – Vinos y Licores

• Liderar la estrategia y operación comercial de la región Bajío para canales ON y OFF Trade, supervisando al equipo de ventas y promotoría.
• Desarrollar, fidelizar y expandir la cartera de clientes clave en restaurantes, hoteles, bares, tiendas especializadas y autoservicios.
• Elaborar y ejecutar planes de ventas regionales, presupuestos y metas mensuales, asegurando el cumplimiento de KPIs.
• Coordinar activaciones, degustaciones, eventos y capacitaciones para clientes y staff de puntos de venta.
• Negociar acuerdos comerciales, condiciones de exhibición y posicionamiento destacado para marcas en anaquel y carta.
• Analizar tendencias de mercado y competencia para detectar oportunidades y riesgos en la zona.
• Supervisar procesos de cobranza, logística de entregas y gestión de incidencias.
• Generar reportes comerciales y análisis de resultados para dirección nacional.
• Garantizar experiencia de marca premium y excelencia en servicio al cliente.

Habilidades Clave: Liderazgo de Equipos Comerciales y Construcción de Marca Vinos y Licores

• Liderazgo y gestión efectiva de equipos.
• Alta capacidad para construir relaciones a largo plazo con clientes de diferentes perfiles.
• Negociación, persuasión y pensamiento estratégico enfocado en resultados.
• Conocimiento integral del canal moderno y tradicional en sector bebidas alcohólicas.
• Organización, planeación y enfoque en cumplimiento de objetivos.
• Capacidad de análisis para toma de decisiones y resolución ágil de retos comerciales.
• Comunicación asertiva, presentación ejecutiva y sentido de urgencia.
• Compromiso con valores de inclusión y diversidad en la gestión de equipos y clientes.

¿Por qué sumarte como Líder de Ventas ON / OFF Vinos y Licores Bajío con nosotros?

• Formar parte de una empresa con portafolio diferenciado, marcas internacionales y presencia nacional.
• Ambiente colaborativo, innovador y orientado al desarrollo profesional.
• Participación directa en el crecimiento y posicionamiento de marcas premium en la región.
• Esquema de compensación competitiva, incluyendo comisiones, bonos por resultados y viáticos.
• Capacitación constante en tendencias de la industria, producto y liderazgo comercial.
• Oportunidad real de proyección y crecimiento dentro de la organización.

Tipo de Puesto y Detalles Laborales – Líder de Ventas Vinos y Licores Bajío

• Jornada: Tiempo completo
• Modalidad: Presencial, con visitas constantes a campo/cartera de clientes
• Zona: Región Bajío (León, Querétaro, San Miguel de Allende, Aguascalientes o alrededores)
• Sueldo base competitivo + atractivo esquema de comisiones + viáticos
• Herramientas de trabajo: coche, laptop y celular corporativo
• Ambiente inclusivo y diversidad garantizada en procesos de contratación