Ejecutivo Comercial de Carga Internacional
Sobre el empleo:
Empresa de freight forwarding / líneas y transportistas, busca un Ejecutivo Comercial
Categoría: Ventas
Subcategoría: Comercial
Educación mínima requerida: Universitario
Contratación: Tiempo indeterminado
Horario: Tiempo completo
Espacio de trabajo: Presencial
Ubicación: Base en Monterrey
Disponibilidad para viajar a Manzanillo y a otras ciudades industriales (Saltillo, Ramos Arizpe, Bajío, CDMX)
Perfil profesional
1. Experiencia previa en logística internacional / freight forwarding / líneas transportistas
2. Al menos 3–5 años vendiendo servicios de transporte terrestre (arrastre de contenedor, full truckload, LTL o hazmat).
3. Haber tratado directamente con importadores finales (no solo con forwarders).
4. Red de contactos en Monterrey y Bajío
5. Cartera en compras/logística/importación de empresas que traen mercancía de Asia vía Manzanillo (ej. automotriz, línea blanca, químicos, acero).
6. Conocimiento de los procesos de alta de proveedor en empresas grandes.
Habilidades comerciales clave
Consultivo: capaz de entender los flujos de importación del cliente y ofrecerles soluciones a medida (tarifas, frecuencias, tiempos).
Negociador: acostumbrado a manejar licitaciones y RFQs.
Persistente en seguimiento: llamadas, visitas, WhatsApps, reuniones presenciales.
Conocimientos técnicos
Puertos y aduanas: procesos de Manzanillo y sus tiempos.
Costos logísticos: tarifas portuarias, gastos de terminal, costos de estadía/demoras, etc.
Tipos de carga: general y, opcionalmente, peligrosos (hazmat).
Finanzas básicas: explicar al cliente esquemas de crédito, pronto pago o factoraje.
Responsabilidades
Abrir y desarrollar cuentas nuevas (importadores directos que consuman mínimo 2–3 contenedores/semana).
Atender y crecer relaciones con clientes actuales.
Participar en licitaciones y cotizaciones masivas.
Detectar oportunidades de backhaul (regresos de contenedores vacíos).
Reportar semanalmente pipeline, cierres y proyecciones de ingresos.?
Incentivos recomendados
Sueldo base (15k MXN).
Comisión variable atractiva por contenedor cerrado (ej. entre 500–1,000 MXN por viaje).
Bono adicional por metas trimestrales (facturación total, apertura de cuentas clave).
- Departamento
- Ventas
- Ubicaciones
- Monterrey
Acerca de Selection Book
Somos una consultora de recursos humanos y (headhunting) para mandos medios, gerenciales y directivos.
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Nuestra cultura organizacional se basa en nuestros 4 pilares:
1. Catalizar > Impulsamos clientes y candidatos generando vínculos que perduran
2. Crear > Colaboramos de la mano con los clientes ofreciendo resultados óptimos y a la medida.
3. Conectar > Con alcance en sur y centro américa construyendo redes de talento.
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