Área: Comercial

Ubicación: México (híbrido)

PROPÓSITO PRINCIPAL DEL ROL

Responsable de identificar, generar y convertir oportunidades de negocio para la agencia digital, liderando el proceso comercial desde la prospección hasta el cierre y la entrega del proyecto inicial, coordinando con los equipos de estrategia, creatividad y producción para asegurar propuestas competitivas y alineadas con los objetivos del cliente y de la compañía.

SERÁ RESPONSABLE DE

• Prospección y generación de leads

  ∞ Identificar y desarrollar nuevas oportunidades comerciales mediante investigación de mercado, networking, participación en eventos y contacto directo con potenciales clientes.

• Gestión del pipeline y seguimiento

  ∞ Gestionar el pipeline de ventas en el CRM, realizar seguimiento constante a contactos y oportunidades, priorizar actividades para maximizar la conversión.

• Elaboración de propuestas y presentaciones

  ∞ Coordinar con equipos internos para preparar propuestas comerciales, presupuestos y presentaciones a medida, asegurando claridad en el alcance, entregables, tiempos y costos.

• Negociación y cierre

  ∞ Conducir negociaciones comerciales, presentar propuestas de valor, gestionar objeciones y asegurar el cierre eficaz de contratos respetando márgenes y políticas internas.

• Onboarding y traspaso a operaciones

  ∞ Acompañar el traspaso de cliente al equipo de proyecto; garantizar que alcance, expectativas y requisitos estén documentados y alineados.

• Relación con el cliente y fidelización

  ∞ Mantener relación proactiva con clientes clave para identificar oportunidades de upsell/cross-sell y asegurar la satisfacción continua.

• Reportes y mejora continua

  ∞ Preparar reportes de actividad comercial y métricas de performance; proponer mejoras en procesos comerciales, materiales de venta y estrategia de precios.

REQUISITOS

• Formación

  Título en Administración, Marketing, Comunicación, Negocios o formación equivalente; se valora experiencia específica en agencias digitales o servicios profesionales.

• Experiencia

  Mínimo 3 años de experiencia en ventas B2B, preferentemente en agencias digitales, consultoría o servicios tecnológicos.

• Conocimientos

  Comprensión de servicios digitales (estrategia digital, performance, UX/UI, desarrollo web, social media) y modelos de negocio de agencias.

  Manejo de CRM (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de productividad (Google Workspace, MS Office).

• Habilidades

  Habilidades de comunicación y presentación, orientación a resultados, capacidad de negociación y gestión de relaciones.

  Proactividad, autonomía, organización y capacidad para trabajar en entornos ágiles y multidisciplinarios.

• Otros

  Disponibilidad para trabajar desde oficinas en México y para asistir a reuniones presenciales con clientes cuando sea necesario.

SE ESPERARÁ DEL ROL

• Cumplimiento de metas comerciales y gestión eficiente del pipeline.

• Comunicación clara y oportuna con equipos internos y clientes.

• Documentación completa y correcta de propuestas, contratos y entregables.

INDICADORES DE ÉXITO

• Tasa de conversión de oportunidades a clientes.

• Valor total de ventas cerradas y cumplimiento de objetivos trimestrales.

• Satisfacción del cliente en el proceso de onboarding y primeros 90 días.

• Efectividad en la colaboración con equipos internos y calidad de las propuestas entregadas.

¿QUÉ SE OFRECE?

• Sueldo competitivo acorde a experiencia más esquema de comisiones por cumplimiento de metas.

• Alta IMSS Prestaciones de ley y comisiones por venta

• Capacitación continua y oportunidades de crecimiento profesional dentro de la agencia.

• Ambiente de trabajo dinámico, colaborativo y orientado al aprendizaje.

Si cumples con el perfil y te interesa el puesto, por favor envía tu CV actualizado y una breve carta de presentación indicando disponibilidad y ejemplos de cuentas o proyectos gestionados previamente.