PERFIL DE PUESTO

Resumen del puesto

Responsable de agrupar, gestionar y coordinar operaciones relacionadas con el portafolio del grupo.

Será la persona que dirija la estrategia de las marcas en las áreas de marketing y ventas.

Desarrolla, implementa y supervisa el posicionamiento de los productos para maximizar su comercialización. 

Entendimiento del negocio, P & L y toma de decisiones estratégicas que impactan directamente en los resultados.

Gestionar varias marcas, manteniendo un enfoque en la rentabilidad y crecimiento de cada una de ellas de forma individual.

Mantener la visión estratégica y enfocada en el crecimiento del negocio.

Establecer las estrategias comerciales en los diferentes punto de venta, cuidado la alineación del área de MKT.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes de activación de ventas y mercadotecnia.

• Dirigir y gestionar eventos, PR, medios, etc

• Prospectar oportunidades de negocio, negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos orientados al crecimiento de ventas y presencia de marca.

• Supervisar la exhibición y merchandising en puntos de venta, asegurar disponibilidad de producto y coordinar reposición con logística.

• Planear cobertura territorial mediante rutas de visitas, registrando actividades, leads y resultados en el CRM o herramientas designadas.

• Monitorear competencia, precios y tendencias de consumo, y elaborar reportes periódicos con insights y recomendaciones comerciales.

• Proponer y ejecutar promociones y paquetes comerciales adaptados a canal y temporada para impulsar rotación y trial.

• Asegurar el cumplimiento de normativas locales para la promoción y servicio de bebidas alcohólicas durante activaciones y eventos.

• Representar profesionalmente la marca, manteniendo estándares de imagen, atención al cliente y ética comercial.

• Establecer la estrategia de mercadotecnia, BTL, digital, medios, etc

Requisitos

Formación académica

• Educación media superior o licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Gastronomía, Enología, Turismo o áreas afines; se valorará formación específica en vinos y licores.

Experiencia

• De 4 años de experiencia en roles de liderazgo, gestionando equipos y estrategias de negocio

Conocimientos y habilidades

• Conocimiento de productos (vinos, licores y bebidas)

• Habilidades comerciales y de negociación, orientadas a generar ventas y acuerdos en canales

• Capacidad para planear rutas, organizar agenda y gestionar cobertura de territorio eficientemente.

• Excelentes habilidades de comunicación interpersonal, orientación al cliente y aptitud para impartir capacitaciones.

• Manejo de herramientas ofimáticas (Excel) y aplicaciones móviles para registro de actividad y elaboración de reportes.

• Capacidad para trabajar por objetivos y priorizar actividades en temporadas altas o eventos especiales.

Competencias

• Proactividad y enfoque en resultados, con actitud comercial y orientación a la consecución de metas.

• Trabajo en equipo y colaboración con áreas de ventas, marketing y logística.

• Flexibilidad horaria y disposición para participar en eventos nocturnos, fines de semana y temporadas de mayor actividad turística.

• Responsabilidad, presentación personal y compromiso con la imagen y valores de la marca.

• Inglés avanzado

• Disponibilidad de viajar