Sobre la posición Buscamos alguien que venga del sector Educativo.

¿Qué harás?

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas para productos y soluciones EdTech, definiendo segmentación, propuestas de valor y modelos de comercialización.

• Liderar, contratar, desarrollar y evaluar al equipo de ventas (Account Executives, BDR/SDR, Customer Success Comercial), estableciendo metas claras y OKRs.

• Establecer y optimizar procesos de prospección, cualificación, demo, negociación y cierre, asegurando un funnel escalable y predecible.

• Definir KPIs comerciales (ARR, MRR, CAC, LTV, tasa de conversión por etapa, ciclo de venta) y monitorizar rendimiento mediante reporting regular.

• Colaborar con Marketing para generar demanda cualificada, campañas de inbound/outbound y material de ventas (pitch deck, propuestas, pricing playbooks).

• Trabajar con Producto y Customer Success para priorizar roadmap, mejoras solicitadas por clientes y maximizar retención y expansión (upsell & cross-sell).

• Negociar acuerdos comerciales con instituciones educativas, redes de colegios, universidades y partners estratégicos, garantizando rentabilidad y cumplimiento contractual.

• Implementar y optimizar el uso de CRM y herramientas de sales engagement para asegurar trazabilidad y eficiencia del pipeline.

• Representar a la compañía en eventos del sector, generar alianzas estratégicas y posicionar la marca en el ecosistema EdTech.

• Identificar oportunidades de expansión geográfica y vertical, proponiendo modelos comerciales adecuados para cada mercado.

¿Qué buscamos?

Experiencia

• Mínimo 5 años en roles comerciales de responsabilidad creciente, con al menos 2 años liderando equipos de ventas en empresas SaaS, preferible en EdTech o sectores B2B relacionados.

• Experiencia demostrable en cierre de acuerdos con instituciones educativas, grandes cuentas o canal partners.

• Trayectoria en diseño de procesos comerciales, scalabilidad de equipos y gestión de métricas de negocio.

Formación

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería, Economía, Educación o campos afines. Estudios de posgrado o certificaciones en ventas/gestión comercial son un plus.

Conocimientos técnicos

• Dominio de CRMs (HubSpot, Salesforce u otros) y herramientas de sales automation y prospección (LinkedIn Sales Navigator, Outreach, etc.).

• Manejo de métricas SaaS y modelos financieros básicos (ARR, churn, LTV/CAC).

• Familiaridad con ecosistema EdTech, procesos de compra institucional y regulación educativa local/regiona.

• Competencia con Google Suite, herramientas de analytics y reporting (Looker Studio, Excel/Sheets avanzados).

Idioma

• Español nativo o avanzado. Inglés nativo o avanzado para negociación y comunicación con equipos globales y clientes internacionales.

Habilidades clave

• Liderazgo y desarrollo de equipos · Orientación a resultados · Pensamiento estratégico · Habilidad para negociar y cerrar acuerdos complejos · Comunicación ejecutiva · Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos · Gestión del tiempo y priorización · Adaptabilidad y resiliencia.