Key Account Manager Exportaciones (Consumo Masivo)

Objetivo del puesto

Liderar la estrategia comercial de exportación para desarrollar y consolidar mercados internacionales, principalmente en Centroamérica, Caribe y Sudamérica, identificando oportunidades de negocio, negociando con distribuidores y comercializadoras, y asegurando el crecimiento rentable de las marcas de la compañía en mercados clave.

Responsabilidades Principales

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para la expansión internacional de las marcas.

• Identificar, prospectar y negociar con distribuidores, comercializadoras y socios estratégicos en Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

• Gestionar cuentas clave de exportación, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad.

• Abrir nuevos mercados y generar relaciones comerciales de largo plazo.

• Coordinar procesos de exportación junto con las áreas de logística, operaciones y finanzas.

• Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en cada país.

• Dar seguimiento a negociaciones comerciales, contratos, precios, promociones y acuerdos de distribución.

• Participar en ferias, eventos y reuniones comerciales nacionales e internacionales.

• Elaborar pronósticos de venta y planes de crecimiento para cada territorio asignado.

• Garantizar el cumplimiento de regulaciones y requisitos comerciales de exportación.

Perfil Buscado

Experiencia

• Mínimo 5 años en posiciones de Key Account Manager, Export Manager, International Sales Manager o similares.

• Experiencia comprobable desarrollando mercados internacionales para productos de consumo masivo.

• Experiencia negociando con distribuidores, comercializadoras y cadenas de autoservicio.

• Deseable experiencia en categorías como:

  • Limpieza del hogar

  • Higiene personal

  • Papel higiénico

  • Pañales

  • Cuidado personal

  • Abarrotes

  • Productos de consumo recurrente

Conocimientos

• Exportaciones y comercio internacional.

• Desarrollo de distribuidores internacionales.

• Manejo de cuentas clave.

• Estrategias comerciales internacionales.

• Forecasting y planeación comercial.

• Negociación de contratos comerciales.

• Conocimiento de mercados de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

Escolaridad

• Licenciatura en Comercio Internacional, Negocios Internacionales, Administración, Mercadotecnia o afín.

Idiomas

• Inglés intermedio-avanzado (deseable).

Competencias

• Habilidad de negociación.

• Visión estratégica de negocio.

• Desarrollo de relaciones comerciales.

• Orientación a resultados.

• Autonomía y capacidad para abrir mercado.

• Capacidad analítica.

• Excelente comunicación y seguimiento.

Ofrecemos

• Sueldo competitivo y abierto a negociación de acuerdo con experiencia, trayectoria y cartera de contactos aportada por el candidato.

• Atractivo esquema de comisiones por cumplimiento de objetivos y desarrollo de nuevos mercados.

• Prestaciones de ley.

• Contratación bajo esquema mixto.

• Horario de lunes a viernes de 9:00 a 18:00 hrs (hibrido)

• Oportunidad de liderar la expansión internacional de marcas con presencia en mercados estratégicos de Centroamérica, Caribe y Sudamérica.

• Participación directa en proyectos de crecimiento y apertura de nuevos mercados.

• Amplia autonomía para la toma de decisiones comerciales y desarrollo de negocio.

• Posibilidad de crecimiento profesional dentro de una empresa en proceso de expansión internacional.

Perfil Ideal

Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales es decir altamente comercial, con experiencia abriendo mercados internacionales y desarrollando distribuidores en Centroamérica y Caribe. Debe contar con una sólida trayectoria en compañías de consumo masivo, manejo de cuentas estratégicas y capacidad para generar negocio desde cero, combinando visión estratégica, negociación y ejecución comercial. Buscaremos perfiles provenientes de compañías de consumo masivo con experiencia en exportación y desarrollo de distribuidores internacionales. Preferentemente en productos de limpieza.