Compañía: Productora digital brasileña en expansión a LATAM (identidad reservada en esta fase)
Ubicación: Buscamos un peril para México y otro para Argentina
Reporta a: Dirección General (Brasil) y COO del Holding.
Responsabilidad: P&L de la operación

Contexto

Una productora digital brasileña consolidada inicia su expansión a México y Argentina. El modelo operativo —el Studio— ya funciona con un cliente ancla multinacional de CPG, y esa relación es la que abre la entrada a ambos mercados. Buscamos a la primera persona de la operación local: alguien que primero implante el modelo probado y después lo convierta en un negocio con cartera propia.

El mindset del Studio

El modelo opera sobre tres capas que se refuerzan entre sí, y este rol existe para mantenerlas alineadas:

Procesos como columna vertebral. El Studio es un modelo sistematizado: flujos replicables que permiten entregar con calidad constante y escalar sin depender del heroísmo individual. Implantar el modelo significa, antes que nada, instalar bien el proceso.

Martech e IA como multiplicador. La tecnología de marketing y la IA son el apalancamiento operativo que permite a una estructura ágil competir con productoras mayores: automatización, datos accionables y productividad. No es discurso; es la palanca que sostiene los márgenes.

Talento humano como diferencial. El criterio, la creatividad y la relación con cliente que la tecnología no sustituye. Es lo que separa a un proveedor de un partner, y lo que esta persona deberá construir contratando al core team.

Misión del rol

Liderar la apertura de la operación en el mercado en dos tiempos: implantar el modelo Studio para el cliente ancla de CPG replicando lo que ya funciona, y después desarrollar comercial y operativamente el modelo con nuevos clientes locales en CPG, Retail e industria Financiera, construyendo en paralelo el equipo que lo sostenga.

Responsabilidades clave

Fase 1 — Implantación (modelo probado)

• Replicar el modelo Studio para el cliente ancla multinacional de CPG en los mercados locales, garantizando consistencia con la matriz brasileña.

• Montar la operación local: estructura, procesos, herramientas y reporting.

• Realizar las primeras contrataciones del core team y participar activamente en la selección del resto del equipo.

Fase 2 — Desarrollo comercial y operativo (cartera propia)

• Abrir y cerrar nuevos clientes locales con foco en CPG, Retail y Financiero.

• Construir el pipeline comercial y ser la cara visible de la compañía en ambos mercados.

• Escalar la operación manteniendo márgenes y estándar de calidad.

Transversal — durante todo el rol

• Procesos: instalar y adaptar los flujos del Studio sin perder el estándar de la matriz.

• Martech e IA: asegurar la adopción real de las herramientas, no solo su disponibilidad, y traducirlas en productividad medible.

• Talento: construir, dirigir y desarrollar el equipo local e instalar la cultura de la compañía.

• P&L: responder por las cifras de la operación ante Dirección General.

Perfil

Imprescindible

• Experiencia dirigiendo una operación, unidad de negocio o mercado con responsabilidad sobre P&L (6–10 años liderando operaciones).

• Trayectoria en productora digital, agencia o studio de servicios de marketing/contenido/tecnología.

• Experiencia trabajando con clientes CPG, Retail o Financieros.

• Haber construido equipo y operación desde cero o liderado una apertura de mercado.

• Capacidad real de combinar disciplina operativa (implantar procesos) con desarrollo comercial (abrir cartera).

• Comprensión práctica de martech y aplicación de IA en la operación.

• Conocimiento del mercado mexicano y/o argentino y de su tejido de clientes.

Valorable

• Experiencia previa en modelos de expansión liderados por cliente ancla (account-led expansion).

• Network y experiencia previa con clientes en los sectores objetivo.

Competencias

• Visión de negocio y orientación a resultados.

• Rigor operativo y gestión por procesos.

• Liderazgo, construcción de equipo y de cultura.

• Autonomía y tolerancia a la ambigüedad de una operación en construcción.