Director Comercial Consumo Masivo

Objetivo:

Impulsar el crecimiento de las categorías y fortalecer la relación con clientes y canales: mayoristas, autoservicios.Diseñar e implementar planes comerciales, optimizar portafolio en los diferentes canales: mayoristas, autoservicios.

Así como dirigir al equipo comercial (fomentando los planes de desarrollo) para alcanzar objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.

Responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial para el segmento consumo masivo, alineada con los objetivos corporativos y metas de crecimiento.

• Desarrollar planes de ventas por canal y por cuenta clave, estableciendo metas, planes de activación y promociones que maximicen la rotación y la rentabilidad.

• Dirigir la negociación con clientes nacionales y cadenas de distribución, incluyendo condiciones comerciales, espacios de góndola, promociones y acuerdos de colaboración.

• Coordinar con la dirección de marketing y trade marketing la implementación de materiales POP, campañas en punto de venta y activaciones que refuercen posicionamiento y conversión.

• Gestionar el portafolio de productos: lanzamientos, racionalización de SKUs y estrategias de pricing para optimizar el mix y la rentabilidad.

• Monitorear indicadores clave (ventas, participación de mercado, margen, rotación, nivel de servicio) y elaborar reportes y forecast periódicos para la dirección.

• Liderar, desarrollar y motivar al equipo comercial, estableciendo KPIs, procesos de venta y capacitaciones continuas.

• Coordinar con diferentes áreas de negocio el cumplimiento de acuerdos comerciales y control de márgenes/promociones.

• Analizar tendencias del mercado, competencia y comportamiento del consumidor para proponer acciones tácticas y estratégicas.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Mercadotecnia, Negocios Internacionales, Ingeniería o afín. Posgrado o MBA es valorable.

• Mínimo 7 años de experiencia en roles comerciales dentro de consumo masivo, preferiblemente con 3+ años en posiciones de liderazgo o dirección.

• Experiencia comprobable en gestión de cuentas clave, negociación con cadenas y distribuidores, y diseño de trade/promociones.

• Conocimientos sólidos de análisis de ventas, pricing, forecasting y manejo de herramientas CRM/BI (Power BI, Tableau, Salesforce u otros).

• Habilidades de liderazgo, comunicación y negociación para influir en clientes, equipos internos y stakeholders.

• Habilidades de presentaciones efectivas y de negocio.

• Orientación a resultados, pensamiento estratégico y capacidad para tomar decisiones basadas en datos.

• Disponibilidad para viajar y visitar clientes y puntos de venta según requerimiento.

• Inglés intermedio/avanzado deseable para interacción con socios internacionales.

Competencias

• Orientación a resultados y enfoque en cumplimiento de objetivos comerciales.

• Capacidad analítica para interpretar datos de mercado y ventas.

• Habilidades de liderazgo, coaching y desarrollo de equipos.

• Proactividad, negociación y manejo de conflictos.

• Organización y gestión del tiempo para manejar múltiples proyectos y prioridades.