Objetivo:

Analizar, integrar y transformar información comercial en reportes, indicadores y recomendaciones que faciliten la toma de decisiones y contribuyan al cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento del negocio Destilados.

Dar seguimiento al desempeño de clientes, productos, canales y regiones mediante el manejo de bases de datos, tableros de control y herramientas de análisis comercial.

Análisis de venta , sell in sell out, reportes, inventarios , integración de data base, asegurar forecast, interacción de forecast con producción, asegurar KPIs con equipo de ventas, parametrizacion con portales de clientes. Reporting mensual con equipo comercial, análisis de fuentes de información, mercado global. Integración de información de mkt , podemos utilizar claude para esto también

Responsabilidades:

• Recopilar, depurar, consolidar y analizar información de ventas, clientes, productos, inventarios y distribución.

• Elaborar reportes comerciales periódicos para las áreas de ventas, marketing, finanzas y dirección.

• Dar seguimiento a indicadores clave de desempeño como ventas sell-in y sell-out, volumen, ingresos, margen, cobertura, distribución y participación de mercado.

• Construir y mantener tableros de control y visualizaciones de datos para facilitar el monitoreo de resultados.

• Analizar variaciones contra presupuesto, forecast, objetivos comerciales y periodos anteriores, identificando causas y oportunidades de mejora.

• Generar análisis por cliente, canal, región, categoría, producto, SKU y periodo para apoyar la planeación comercial.

• Dar seguimiento al desempeño de promociones, campañas, precios, descuentos y actividades de trade marketing.

• Apoyar la elaboración y actualización de pronósticos de ventas, presupuestos y planes comerciales.

• Identificar tendencias, riesgos, oportunidades comerciales y desviaciones en el comportamiento de ventas.

• Validar la calidad, consistencia y actualización de la información utilizada en los reportes y análisis.

• Coordinar con las áreas de ventas, operaciones, logística, finanzas, marketing y servicio al cliente para integrar información y resolver inconsistencias.

• Automatizar reportes y procesos de análisis mediante herramientas de inteligencia de negocios y manejo de bases de datos.

• Preparar presentaciones ejecutivas con hallazgos, conclusiones y recomendaciones accionables para la toma de decisiones.

Requisitos

• Licenciatura en Administración, Finanzas, Economía, Ingeniería Industrial, Actuaría, Mercadotecnia, Negocios o afín.

• Experiencia de 2 a 4 años en análisis comercial, inteligencia de negocios, ventas, planeación comercial o áreas relacionadas.

• Experiencia en elaboración de reportes, indicadores de desempeño, análisis de ventas y seguimiento de objetivos comerciales.

• Manejo avanzado de Excel, incluyendo tablas dinámicas, fórmulas, cruces de información y creación de reportes.

• Conocimiento de herramientas de visualización y análisis de datos como Power BI, Tableau o similares.

• Conocimiento de bases de datos, procesos de extracción y transformación de información; manejo de SQL será valorable.

• Experiencia con sistemas ERP, CRM o plataformas de información comercial.

• Capacidad para interpretar información financiera, comercial y operativa.

• Excelentes habilidades de organización, atención al detalle y control de calidad de datos.

• Disponibilidad para trabajar de manera presencial o híbrida en Guadalajara, Jalisco.

Competencias

• Pensamiento analítico y capacidad para convertir datos en conclusiones accionables.

• Orientación a resultados y enfoque en el cumplimiento de objetivos comerciales.

• Atención al detalle, precisión y compromiso con la calidad de la información.

• Capacidad para identificar patrones, tendencias, desviaciones y oportunidades de negocio.

• Comunicación efectiva para presentar análisis a diferentes niveles de la organización.

• Organización y capacidad para administrar múltiples reportes, proyectos y fechas de entrega.

• Proactividad para automatizar procesos y proponer mejoras en la generación de información.

• Colaboración transversal y capacidad para trabajar con equipos comerciales y administrativos.