Sobre la vacante

Buscamos un perfil de Partnerships Executive para desarrollar y fortalecer alianzas estratégicas que contribuyan al crecimiento del negocio. La persona será responsable de identificar socios potenciales, gestionar relaciones comerciales y coordinar iniciativas conjuntas que generen valor para ambas partes.

Objetivo del puesto

Impulsar el crecimiento y los resultados del negocio mediante la creación, gestión y expansión de alianzas estratégicas. El rol requiere capacidad para detectar oportunidades, construir relaciones de confianza y coordinar acuerdos e iniciativas desde la propuesta inicial hasta su ejecución y evaluación.

Responsabilidades principales

• Identificar empresas, organizaciones y otros socios potenciales alineados con los objetivos del negocio.

• Investigar mercados y oportunidades para priorizar alianzas con potencial de crecimiento y valor estratégico.

• Contactar a potenciales socios, presentar propuestas de colaboración y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

• Gestionar el ciclo de las alianzas, desde la identificación y negociación hasta la formalización, implementación y seguimiento.

• Coordinar la negociación de acuerdos, objetivos, responsabilidades y condiciones con socios internos y externos.

• Planificar y ejecutar iniciativas conjuntas, como campañas, acciones comerciales, eventos o programas de colaboración.

• Colaborar con los equipos de ventas, marketing, producto, operaciones y legal para asegurar una ejecución efectiva de los acuerdos.

• Dar seguimiento al desempeño de las alianzas mediante indicadores, reportes y revisiones periódicas.

• Identificar oportunidades para ampliar, optimizar o renovar las colaboraciones existentes.

• Mantener registros actualizados de contactos, acuerdos, actividades y resultados en las herramientas de gestión correspondientes.

Requisitos del perfil

• Experiencia en desarrollo de alianzas, partnerships, desarrollo de negocios, ventas o gestión de relaciones comerciales.

• Habilidad para identificar oportunidades de colaboración y comunicar propuestas de valor.

• Experiencia en negociación y seguimiento de acuerdos comerciales o iniciativas conjuntas.

• Capacidad para gestionar relaciones con distintos interlocutores y coordinar equipos multidisciplinarios.

• Habilidades de comunicación, presentación y construcción de relaciones profesionales.

• Organización y capacidad para gestionar varias alianzas, actividades y prioridades en simultáneo.

• Manejo de herramientas de oficina, hojas de cálculo y plataformas de gestión comercial o CRM.

Puntos deseables

• Experiencia en alianzas dentro del sector o mercado en el que opera la empresa.

• Conocimiento de modelos de partnership, canales de distribución o programas de referidos.

• Experiencia en la planificación de campañas o iniciativas de marketing y ventas con socios.

• Familiaridad con herramientas de análisis de resultados y seguimiento de indicadores.

Competencias clave

• Desarrollo de relaciones: capacidad para construir vínculos de confianza y mantener relaciones productivas con socios.

• Negociación: habilidad para alinear intereses y alcanzar acuerdos que generen valor para las partes involucradas.

• Orientación a resultados: enfoque en el impacto y el crecimiento derivados de las alianzas.

• Comunicación: capacidad para presentar propuestas con claridad y coordinar conversaciones con distintos interlocutores.

• Organización y colaboración: habilidad para gestionar iniciativas, dar seguimiento a compromisos y trabajar con equipos internos y externos.