Sobre la vacante

Buscamos un perfil de Hunter SSR/SR con experiencia en ventas y desarrollo de negocios para impulsar la adquisición de nuevos clientes. La persona será responsable de identificar oportunidades, iniciar conversaciones comerciales y acompañar a potenciales clientes durante el proceso de venta, desde la prospección hasta el cierre.

Objetivo del puesto

Contribuir al crecimiento del negocio mediante la generación de oportunidades comerciales y la incorporación de nuevos clientes. El rol requiere iniciativa, autonomía y capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto, presentar soluciones relevantes y gestionar ciclos de venta de manera efectiva.

Responsabilidades principales

• Investigar mercados, industrias y empresas para identificar clientes potenciales y oportunidades de negocio.

• Prospectar nuevos clientes a través de llamadas, correo electrónico, redes profesionales, eventos y otros canales comerciales.

• Calificar prospectos y comprender sus necesidades, desafíos, prioridades y procesos de toma de decisión.

• Gestionar el ciclo de venta, desde el contacto inicial y las reuniones de descubrimiento hasta la presentación de propuestas, negociación y cierre.

• Desarrollar propuestas comerciales y comunicar de forma clara el valor de las soluciones ofrecidas.

• Dar seguimiento oportuno a las oportunidades y mantener actualizado el pipeline de ventas.

• Registrar contactos, interacciones, avances y acuerdos en el CRM y otras herramientas de gestión comercial.

• Trabajar para alcanzar los objetivos de prospección, reuniones, oportunidades, ventas e ingresos definidos.

• Colaborar con los equipos de marketing, preventa, operaciones y atención al cliente para facilitar la gestión y transición de las cuentas.

• Compartir información relevante sobre clientes, mercado, competencia y resultados comerciales.

Requisitos del perfil

• Experiencia en ventas B2B, prospección, desarrollo de negocios o adquisición de clientes.

• Experiencia en la gestión de oportunidades comerciales y negociación con clientes potenciales.

• Habilidad para identificar necesidades y comunicar propuestas de valor con claridad.

• Capacidad para organizar y priorizar actividades de prospección y seguimiento.

• Orientación al cumplimiento de objetivos y comodidad para trabajar con metas comerciales.

• Manejo de CRM y herramientas de oficina, incluidas hojas de cálculo.

• Habilidades de comunicación, escucha activa y presentación.

Puntos deseables

• Experiencia en ventas consultivas o en ciclos de venta de mediana o larga duración.

• Conocimiento del sector, mercado o tipo de cliente al que se dirigen las soluciones de la empresa.

• Experiencia con herramientas de prospección, automatización comercial o inteligencia de ventas.

• Familiaridad con metodologías de venta y prácticas de gestión de pipeline.

Competencias clave

• Prospección: capacidad para detectar oportunidades y generar conversaciones con nuevos clientes.

• Negociación: habilidad para comprender intereses, gestionar objeciones y avanzar hacia acuerdos comerciales.

• Orientación a resultados: enfoque en el cumplimiento de objetivos y el crecimiento de las ventas.

• Comunicación: capacidad para presentar propuestas con claridad y construir relaciones de confianza.

• Autonomía y organización: habilidad para gestionar el pipeline, priorizar tareas y mantener un seguimiento constante.