Ubicación: Sinaloa, México

Seniority: Semi-Senior

Sobre la posición

Buscamos una persona con perfil comercial Hunter para identificar oportunidades de negocio y generar nuevas relaciones con clientes en Sinaloa. En esta posición, será responsable de desarrollar una cartera de prospectos, conducir el proceso de venta desde el primer contacto hasta el cierre y contribuir al cumplimiento de los objetivos comerciales.

La persona ideal combina habilidades de prospección, comunicación y negociación con disciplina para dar seguimiento a oportunidades y mantener información precisa en el CRM. Se requiere capacidad para comprender las necesidades de cada prospecto y presentar soluciones relevantes.

Responsabilidades

Prospección y generación de oportunidades

• Identificar empresas y contactos potenciales en Sinaloa mediante investigación de mercado, referencias, redes profesionales y otros canales de prospección.

• Ejecutar acciones de contacto en frío por teléfono, correo electrónico, redes profesionales y reuniones presenciales o virtuales.

• Calificar prospectos de acuerdo con sus necesidades, potencial comercial y criterios de venta.

• Construir y mantener un pipeline de oportunidades nuevo, actualizado y alineado con las metas comerciales.

Gestión del proceso comercial

• Comprender los retos y objetivos de cada prospecto para identificar oportunidades de colaboración.

• Presentar productos o servicios y preparar propuestas comerciales adaptadas a las necesidades identificadas.

• Gestionar negociaciones, responder objeciones y dar seguimiento oportuno hasta concretar el cierre.

• Coordinarse con las áreas internas involucradas para facilitar la elaboración de propuestas y la transición de clientes una vez concretada la venta.

Seguimiento y resultados

• Registrar contactos, actividades, oportunidades y avances en el CRM de acuerdo con los procesos establecidos.

• Monitorear indicadores de prospección y venta, como contactos realizados, reuniones, oportunidades calificadas y cierres.

• Preparar reportes de actividad y comunicar avances, obstáculos y oportunidades relevantes al equipo comercial.

• Analizar los resultados de las acciones comerciales y proponer ajustes para mejorar la conversión.

Requisitos

Obligatorios

• Experiencia en ventas, desarrollo de negocio, prospección o generación de nuevos clientes en un rol comercial.

• Experiencia realizando contacto en frío y gestionando oportunidades a lo largo de un ciclo de venta.

• Habilidades de comunicación, negociación, escucha activa y manejo de objeciones.

• Capacidad para organizar actividades, priorizar prospectos y mantener un seguimiento constante.

• Manejo de CRM y herramientas de productividad para registrar y dar seguimiento a la actividad comercial.

• Residencia en Sinaloa o disponibilidad para trabajar en el territorio asignado.

Deseable

• Experiencia en ventas B2B o desarrollo de cuentas nuevas.

• Conocimiento del mercado y del entorno empresarial de Sinaloa.

• Experiencia preparando propuestas y presentaciones comerciales.

• Disponibilidad para realizar visitas a clientes y prospectos dentro de la zona, según las necesidades del puesto.

Perfil para la posición

• Orientación a resultados y motivación por generar nuevas oportunidades de negocio.

• Iniciativa para abrir conversaciones y construir relaciones comerciales desde el primer contacto.

• Autonomía para gestionar una agenda de prospección y dar seguimiento a múltiples oportunidades.

• Adaptabilidad para ajustar el enfoque comercial según el perfil y las necesidades de cada prospecto.