Sobre la posición

Buscamos una persona para liderar la estrategia de Trade Marketing y el desarrollo del canal On Premise. Será responsable de diseñar e implementar iniciativas comerciales y de marca en puntos de consumo, impulsar la ejecución en el punto de venta y coordinarse con los equipos de ventas, marketing y socios comerciales para contribuir al crecimiento del negocio.

El perfil ideal combina visión estratégica y capacidad de ejecución, experiencia en marketing de canales y orientación a resultados. También cuenta con habilidades para gestionar presupuestos, analizar indicadores y construir relaciones de trabajo efectivas con clientes y aliados.

Responsabilidades

Estrategia de Trade Marketing

• Diseñar y ejecutar planes de Trade Marketing alineados con los objetivos comerciales y de marca.

• Desarrollar estrategias para fortalecer la presencia, visibilidad y preferencia de marca en el canal On Premise.

• Identificar oportunidades de crecimiento mediante el análisis de canales, segmentos, ocasiones de consumo y comportamiento del mercado.

• Traducir las prioridades de marca y ventas en iniciativas, materiales y actividades relevantes para cada tipo de cliente o punto de consumo.

Desarrollo del canal On Premise

• Impulsar planes de activación y ejecución en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos del canal On Premise, según la estrategia comercial.

• Coordinar promociones, experiencias de marca, eventos y otras actividades dirigidas a generar visibilidad y demanda.

• Colaborar con los equipos comerciales para identificar oportunidades en cuentas clave y diseñar planes de desarrollo conjuntos.

• Construir relaciones de colaboración con clientes, distribuidores, agencias y otros socios comerciales.

• Supervisar la implementación de materiales y actividades en los puntos de consumo, procurando la consistencia con los lineamientos de marca.

Gestión, presupuesto y resultados

• Administrar el presupuesto de Trade Marketing y dar seguimiento a su asignación y ejecución.

• Definir y monitorear indicadores de desempeño para evaluar el impacto de las iniciativas y actividades del canal.

• Analizar resultados comerciales, aprendizajes de ejecución y oportunidades de mejora para optimizar los planes.

• Preparar reportes y presentar recomendaciones a las áreas involucradas.

• Coordinar proveedores y agencias, dando seguimiento a tiempos, entregables y estándares de calidad.

Coordinación y liderazgo

• Colaborar con los equipos de marketing, ventas, finanzas y otras áreas para asegurar la ejecución de los planes comerciales.

• Comunicar prioridades, lineamientos y herramientas de activación a los equipos responsables de la implementación.

• Gestionar proyectos simultáneos, establecer prioridades y asegurar el cumplimiento de fechas y objetivos.

• Promover el aprendizaje y la mejora continua a partir de los resultados y la retroalimentación del mercado.

Requisitos

Obligatorios

• Experiencia en Trade Marketing, marketing de canales, marketing comercial o desarrollo de marca.

• Experiencia desarrollando e implementando planes de marketing y activaciones en puntos de venta o canales de consumo.

• Conocimiento del canal On Premise y de sus dinámicas comerciales.

• Experiencia colaborando con equipos de ventas y coordinando iniciativas con clientes o socios comerciales.

• Capacidad para administrar presupuestos y dar seguimiento a indicadores de desempeño.

• Habilidades de análisis, planificación, negociación y gestión de proyectos.

• Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.

• Comunicación efectiva y capacidad para trabajar con equipos multidisciplinarios.

Deseable

• Experiencia en sectores de bebidas, alimentos, hospitalidad, consumo masivo o entretenimiento.

• Experiencia con cuentas clave, distribuidores, restaurantes, bares, hoteles u otros establecimientos On Premise.

• Conocimiento de estrategias de activación, visibilidad de marca y ejecución en punto de venta.

• Experiencia coordinando agencias, proveedores y eventos comerciales.

Perfil para la posición

• Orientación a resultados y capacidad para conectar las estrategias de marca con los objetivos comerciales.

• Enfoque práctico para convertir planes en acciones ejecutables y dar seguimiento a su implementación.

• Capacidad analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades y proponer mejoras.

• Habilidades para construir relaciones de colaboración con clientes y equipos internos.

• Organización, autonomía y criterio para gestionar prioridades y proyectos simultáneos.

• Flexibilidad para adaptarse a las necesidades del mercado y del canal.