Sobre la posición

Buscamos una persona para gestionar y desarrollar cuentas clave del canal On Premise para las categorías de vinos y licores. Será responsable de construir relaciones comerciales de largo plazo, impulsar el crecimiento de las marcas y el portafolio, y asegurar una ejecución efectiva en restaurantes, bares, hoteles y otros establecimientos.

El perfil ideal combina experiencia comercial y conocimiento del canal On Premise, con habilidades de negociación, análisis y gestión de cuentas. También cuenta con capacidad para identificar oportunidades de negocio, coordinarse con equipos internos y socios comerciales, y dar seguimiento a objetivos, presupuestos y resultados.

Responsabilidades

Gestión de cuentas clave

• Desarrollar relaciones de colaboración con cuentas clave, incluyendo restaurantes, bares, hoteles, grupos de hospitalidad y otros establecimientos del canal On Premise.

• Comprender las necesidades, objetivos y dinámicas comerciales de cada cuenta para proponer soluciones y oportunidades de crecimiento.

• Elaborar planes de cuenta con objetivos, iniciativas, prioridades de portafolio y acciones comerciales específicas.

• Negociar acuerdos comerciales, condiciones, precios, promociones y espacios de visibilidad dentro de los lineamientos establecidos.

• Dar seguimiento a compromisos, acuerdos y niveles de servicio para fortalecer la relación y asegurar la continuidad del negocio.

Desarrollo comercial y ventas

• Impulsar el cumplimiento de los objetivos de ventas, rentabilidad, distribución y crecimiento del portafolio en las cuentas asignadas.

• Identificar oportunidades para ampliar la presencia de vinos y licores, aumentar la distribución y desarrollar nuevas ocasiones de consumo.

• Presentar propuestas comerciales y recomendaciones de portafolio alineadas con el perfil de cada establecimiento y su clientela.

• Dar seguimiento a pedidos, disponibilidad de producto, inventarios y necesidades de reposición en coordinación con las áreas correspondientes.

• Desarrollar oportunidades de captación de nuevas cuentas y expansión dentro de las cuentas actuales.

Ejecución y activación en el canal

• Coordinar la implementación de iniciativas comerciales, promociones, degustaciones y experiencias de marca en los establecimientos.

• Asegurar la correcta presentación del portafolio, los materiales de marca y la visibilidad acordada en cada cuenta.

• Colaborar con los equipos de Trade Marketing y Marketing para adaptar las activaciones a las necesidades de cada cliente y ocasión de consumo.

• Compartir información sobre productos, marcas y propuestas de servicio con el personal de los establecimientos cuando corresponda.

• Verificar que las actividades promocionales y de comunicación cumplan con los lineamientos de marca y las normas aplicables.

Análisis y coordinación comercial

• Analizar ventas, rentabilidad, desempeño por cuenta y tendencias del canal para identificar oportunidades y riesgos.

• Preparar reportes de resultados, pronósticos y planes de acción para las cuentas asignadas.

• Dar seguimiento a indicadores comerciales y proponer ajustes para mejorar el desempeño de las cuentas y del portafolio.

• Colaborar con los equipos de ventas, Trade Marketing, Marketing, finanzas, operaciones y distribución para asegurar una atención coordinada.

• Monitorear la actividad de la competencia y los cambios en el mercado para aportar información útil a la estrategia comercial.

Requisitos

Obligatorios

• Experiencia en ventas, gestión de cuentas clave o desarrollo comercial en el canal On Premise.

• Experiencia gestionando relaciones comerciales con restaurantes, bares, hoteles u otros clientes de hospitalidad.

• Conocimiento de vinos y licores, bebidas alcohólicas o categorías relacionadas.

• Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales y seguimiento de acuerdos con clientes.

• Capacidad para gestionar objetivos de ventas, indicadores de desempeño y planes de cuenta.

• Habilidades de análisis, planificación, organización y gestión de prioridades.

• Dominio de herramientas de productividad y análisis para preparar reportes y presentaciones.

• Comunicación efectiva y capacidad para colaborar con equipos multidisciplinarios y clientes.

Deseable

• Experiencia en bebidas, vinos, licores, consumo masivo, hospitalidad o gastronomía.

• Conocimiento de portafolios de vinos y licores, tendencias de consumo y dinámicas del canal On Premise.

• Experiencia desarrollando acuerdos con grupos de restaurantes, hoteles o cuentas de múltiples establecimientos.

• Experiencia coordinando activaciones, degustaciones, capacitaciones de producto o eventos de marca.

• Conocimiento de prácticas responsables de comercialización y comunicación de bebidas alcohólicas.

Perfil para la posición

• Orientación comercial y a resultados, con capacidad para convertir oportunidades en crecimiento sostenible.

• Habilidad para construir relaciones de confianza y negociar acuerdos beneficiosos para las partes.

• Enfoque de servicio y comprensión de las necesidades de clientes del sector de hospitalidad.

• Capacidad analítica para interpretar resultados, priorizar oportunidades y proponer acciones concretas.

• Organización y autonomía para gestionar cuentas, visitas y proyectos simultáneos.

• Flexibilidad y colaboración para coordinarse con clientes, equipos internos y socios comerciales.